เรียนรู้วิธีการต่อรองราคาของเก่า

เมื่อพูดถึงการต่อรองราคา ของเก่า มุมมองจากคนขี้อายมากเกินไปที่จะขอให้ผู้ที่พิจารณาการมีปากต่อปากเป็นแบบศิลปะ ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเรียนรู้หรือมีประสบการณ์ด้านคุณอยู่แล้วมีประเด็นพื้นฐานบางประการที่ควรคำนึงถึง

เมื่อเจรจาราคาที่ดีกว่าของเก่าและของสะสมโปรดจำไว้เสมอว่า:

• คุณจะไม่ค่อยได้รับส่วนลดหากคุณไม่ได้ถาม
• สุภาพและสมเหตุสมผลเมื่อทำข้อเสนอหรือดูถูกผู้ขายและทิ้งมือเปล่า

• ชี้ให้เห็นข้อบกพร่องหากคุณต้อง แต่ไม่เคยดูถูกสินค้าของผู้ขายเป็นกลยุทธ์การเจรจาต่อรองหรืออาจจะทำให้คุณกลับมาเสีย
• อย่าปล่อยให้ผู้จำหน่ายเสื้อผ้าปั่นป่วนกรงของคุณ หากพวกเขาไม่ต้องการต่อรองให้พร้อมที่จะย้ายไปและจัดการกับคนอื่นที่ต้องการ
• เมื่อคุณรู้จักตัว นอนที่ แท้จริงสร้างกรรมที่ดีบางอย่างสำหรับตัวคุณเองและจ่ายเงินตามราคาที่ผู้ขายเสนอ คุณทั้งคู่จะเดินไปกับดีล

ตอนนี้ดูที่กลยุทธ์สำหรับการเจรจาต่อรองใน สถานที่จัดจำหน่ายที่ แตกต่างกันจำนวนมากมักจะแวะเวียนเข้ามาโดย antiquers:

การขายโรงรถ

มันเป็นธรรมเนียมที่โรงรถหลาและการขายแท็ก (เงื่อนไขทั้งหมดสำหรับประเภทเดียวกันของสถานที่) เพื่อให้ข้อเสนอเกี่ยวกับสินค้า หากรายการมีการทำเครื่องหมายไว้ที่ 30 เหรียญคุณสามารถเสนอราคา 20 เหรียญและดูว่าผู้ขายคิดอะไร ไม่ต้องแปลกใจ แต่ถ้าเขานับกับ $ 25 ผู้คนจำนวนมากได้เรียนรู้ศิลปะการต่อรองดูรายการโทรทัศน์เช่น ดาวจำนำ

อย่างไรก็ตามโปรดทราบว่าการให้ข้อเสนอพิเศษในระดับต่ำเช่นเดียวกับการขายจะไม่ชนะคุณกับผู้ขาย

หากคุณพบสิ่งที่ต้องการในตอนเช้าควรเตรียมพร้อมที่จะจ่ายเงินเต็มจำนวนหรือรับส่วนลดเล็กน้อย

เพื่อให้ได้ราคาที่ดีที่สุดใน การขายอู่ซ่อมรถ ให้คืนในช่วงวัน หากชิ้นส่วนมีราคาสูงมากในการเริ่มต้นด้วยและบางครั้งก็เป็นของเก่าขายของเก่าตั้งแต่วันนี้เนื่องจากผู้คนจำนวนมากคิดว่าสิ่งเก่า ๆ ของพวกเขามีค่ามากนักผู้ขายอาจจะลดลงอย่างมากเนื่องจากการขายสินค้าลากขึ้น

พวกเขาอาจจะใช้ราคาที่ต่ำกว่าที่จุดนั้นแทนที่จะลากรายการที่ไม่พึงประสงค์กลับมาในบ้านหรือบริจาคให้กับการกุศล

การขายอสังหาริมทรัพย์

การขายอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ดำเนินการโดย บริษัท การชำระบัญชีระดับมืออาชีพในปัจจุบัน ราคาในวันแรกของการขายมักจะไม่สามารถเจรจาต่อรองได้ที่การขายประเภทนี้ ราคามักจะลดลงในวันที่สองหรือสามขึ้นอยู่กับความยาวของการขายและโดยปกติจะเพิ่มขึ้น 25% (แม้ว่าบางส่วนจะไปครึ่งราคาในวันที่สองของการขายสองวัน)

หากนโยบายการลดราคาไม่ได้รับการระบุไว้อย่างชัดเจนโปรดอย่าลังเลที่จะขอให้พนักงานขายอสังหาริมทรัพย์คนใดคนหนึ่งขายสินค้าเมื่อราคาลดลง จำนวนรายการที่เหลือสำหรับการลดราคาในวันที่สองหรือสามขึ้นอยู่กับราคาที่เหมาะสมในตอนแรก หากสินค้าดูเหมือนว่าจะบินออกจากชั้นวางในวันหนึ่งอย่านับชิ้นที่คุณสนใจเพื่อรอให้คุณเมื่อได้รับส่วนลดในภายหลัง ขณะที่พวกเขากล่าวว่าซื้อตอนนี้หรือร้องไห้ภายหลัง

บางครั้งคุณจะได้รับการดำเนินการในการขายอสังหาริมทรัพย์ที่ดำเนินการโดยครอบครัว แม้ว่าสินค้าอาจถูกเสนอขายทั่วทั้งบ้าน แต่ยอดขายเหล่านี้ก็เหมือนยอดขายในส่วนของการกำหนดราคาและส่วนลด คุณมักจะมีการต่อรองราคาที่นี่แม้ในวันแรกของการขาย

ลองทำข้อเสนอเช่นเดียวกับที่คุณจะขายที่โรงรถจริง

ตลาดนัด

ผู้ขายตลาดนัดส่วนใหญ่คาดว่าจะได้รับการขอส่วนลดประเภทใดโดยปกติจะอยู่ในช่วง 10-25 เปอร์เซ็นต์และจะมีการปรับราคาสินค้าตามลำดับ

เพื่อให้ได้ข้อเสนอที่ดีที่สุดควรถามผู้ขายในตลาดนัดสำหรับ "ราคาที่ดีที่สุด" แทนที่จะเสนอราคา สาเหตุ: ตัวแทนจำหน่ายอาจต่ำกว่าที่คาดไว้เมื่อเสนอราคา

ตัวอย่างเช่นถ้าสินค้ามีการทำเครื่องหมายไว้ที่ $ 38 สัญชาตญาณในการเจรจาต่อรองอาจทำให้คุณเสนอราคา $ 35 แต่ถ้าพ่อค้ายินดีที่จะไปที่ $ 30? คุณสามารถรับอีก $ 5 ออกโดยให้พวกเขาระบุราคา

อย่ากลัวที่จะทำ counteroffer ที่เหมาะสมหากตัวแทนจำหน่ายไม่ได้ไปต่ำสุดเท่าที่คุณต้องการ ไม่ต้องแปลกใจเกินไป แต่ถ้าพวกเขาติดอยู่กับราคาที่พวกเขายกมา แต่เดิม ถ้าคุณสามารถเดินออกไปในราคานั้นได้ลองนึกถึงการกลับมาอีกเล็กน้อยในตอนกลางวันเพื่อดูว่าพวกเขาเปลี่ยนความคิดของพวกเขาเกี่ยวกับการกินอาหารสักหน่อยหรือไม่

ร้านขายของเก่า

ในกรณีของร้านขายของเก่าที่มีพ่อค้าคนเดียวส่วนใหญ่ที่ไม่อุดมสมบูรณ์อีกต่อไปคุณจะทำงานโดยตรงกับเจ้าของหรือตัวแทนของเจ้าของเช่นผู้จัดการร้านเมื่อมีการเจรจาหาราคาของเก่าและของ สะสมที่ ดีขึ้น คนที่คุณติดต่อด้วยอาจจะมีอำนาจในการลดราคาบางครั้งเมื่อเห็นโอกาสดีๆในการขาย

ใช้วิธี "ราคาดีที่สุด" ที่นี่แทนที่จะใช้ข้อเสนอพิเศษเช่นเดียวกับที่คุณทำในตลาดนัด คุณไม่เคยรู้มานานแล้วว่าผู้ขายมีชิ้นส่วนอยู่ในสต็อกหรือไม่ว่าจะเป็นธุรกิจที่ปิดในสัปดาห์นั้นและพวกเขาต้องการขายเพื่อจ่ายค่าเช่าจริง ราคาที่พวกเขาเสนออาจต่ำกว่าที่คุณคาดไว้เนื่องจากพวกเขาต้องการขายได้กำไรเล็กน้อยกว่าที่คุณจะเดินออกไปเปล่า ๆ

คุณยินดีที่จะทำ counteroffer อย่างเหมาะสมหากพวกเขาไม่ได้ไปต่ำพอสมควร คนเหล่านี้เตรียมพร้อมที่จะเล่นเกมกับคุณ บางครั้งตัวแทนจำหน่ายจะยอมรับเคาน์เตอร์ของคุณในเวลาอื่น ๆ ไม่

ห้างสรรพสินค้าโบราณ

ห้างสรรพสินค้าบางแห่งมอบส่วนลดให้กับตัวแทนจำหน่ายเท่านั้นและคุณต้องมีใบรับรองการยกเว้นภาษีในแฟ้มเพื่อให้มีสิทธิ์ได้รับส่วนลด 10 เปอร์เซ็นต์ อย่างไรก็ตามหากคุณต้องการร้านค้าตัวแทนจำหน่ายหลายแห่งจะเสนอส่วนลดอย่างน้อย 10% สำหรับสินค้าที่มีราคาสูงกว่าเกณฑ์หนึ่ง ๆ ซึ่งโดยปกติจะอยู่ในช่วง $ 20-100 พนักงานของห้างสรรพสินค้าที่คุณทำงานในขณะช้อปปิ้งควรสามารถตอบคำถามเกี่ยวกับส่วนลดได้

สำหรับส่วนลดขั้นพื้นฐานมากกว่าจำนวนพนักงานขายของห้างสรรพสินค้ามักจะต้องติดต่อผู้ขายเพื่อขออนุมัติ ห้างสรรพสินค้าโดยทั่วไปจะไม่ทำเช่นนี้จนกว่าคุณจะซื้อสินค้าหลายรายการจากบูธเดียวกันหรือเป็นสินค้าชิ้นเดียวมูลค่า 100 เหรียญขึ้นไป หากคุณตัดสินใจที่จะขอความอนุเคราะห์นี้คุณสามารถเสนอราคาหรือขอราคาที่ดีที่สุดได้ ไม่ว่าจะเป็นทางใดก็ตามอย่าคาดหวังว่าจะได้รับมากกว่าร้อยละ 25 และโปรดจำไว้ว่า 15-20 เปอร์เซ็นต์เป็นจริงมากขึ้น

ค้นหา ND บนแท็ก ผู้ขายบางรายทำเครื่องหมายว่า "ND" ซึ่งหมายถึงไม่มีส่วนลด ซึ่งโดยปกติแล้วผู้ขายจะกำหนดราคาสินค้าให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้โดยพิจารณาจากสิ่งที่พวกเขาจ่ายค่าสินค้าและพวกเขาไม่เต็มใจที่จะเจรจาเพิ่มเติม

ในบางกรณีคุณสามารถมีพนักงานของห้างสรรพสินค้าโทรหาตัวแทนจำหน่ายเพื่อทำข้อเสนอในสินค้าของ ND แต่นี่ไม่ใช่วิธีปฏิบัติทั่วไป คนงานของ Mall มักจะรู้สึกว่าตัวแทนจำหน่ายจะทำงานร่วมกับลูกค้าในสินค้าของ ND และจะแนะนำคุณตามลำดับ

บางครั้งคุณสามารถต่อรองราคากับผู้ขายได้โดยตรง หากคุณเกิดขึ้นเพื่อทำงานในร้านค้าที่ทำงานในบูธของเขาหรือห้างสรรพสินค้าเป็น co-op และตัวแทนจำหน่ายกำลังทำงานในวันนั้นพิจารณาตัวเองโชคดี แม้ว่าจะไม่เกิดขึ้นบ่อยครั้งคุณอาจจะสามารถหาส่วนลดได้ดีขึ้นหรือเจรจาต่อรองเกี่ยวกับสินค้าที่ทำจากวัสดุเหลือใช้ที่ทำงานกับเจ้าของบูธ ตัวแทนจำหน่ายหลีกเลี่ยงการจ่ายค่าคอมมิชชั่นของห้างสรรพสินค้าด้วยวิธีนี้และมักจะสามารถส่งเงินออมไปให้กับลูกค้าได้

อย่างไรก็ตามโปรดทราบว่าห้างสรรพสินค้าโบราณบางแห่งไม่สนับสนุนการปฏิบัตินี้ แต่อย่างใดอย่างเคร่งครัดห้ามใช้อย่างเคร่งครัด ผู้ขายที่เคารพที่บอกคุณบอกว่าอาจเสี่ยงต่อการสูญเสียสัญญาเช่าของตนเพื่อติดต่อกับลูกค้าโดยตรงและพยายามที่จะระงับการติดตาของคุณในกรณีเหล่านี้

อีกทางเลือกหนึ่งคือหยิบบัตรขึ้นในบูธที่พร้อมใช้งานและอีเมลหรือโทรหาผู้ขายโดยตรง คุณมีความเสี่ยงที่จะมีสินค้าขายหมดจากการทำเช่นนี้ แต่อาจทำให้ราคาดีกว่าถ้าคุณยินดีที่จะเสี่ยง

การแสดงโบราณวัตถุ

แม้ว่าคุณอาจไม่เห็นพวกเขาเป็นสถานที่ หาของเก่า ของเก่าการเจรจาต่อรองแบบโบราณจะคล้ายกับที่ใช้ในตลาดนัด การขอ "ราคาที่ดีที่สุด" มักเป็นวิธีที่จะไป ความแตกต่างหลักคือประเภทของการแสดงที่คุณกำลังอ่านซึ่งมีตั้งแต่จริงคล้ายกับตลาดนัดกับทุกสิ่งทุกอย่างภายใต้ดวงอาทิตย์บนจอแสดงผลไปจนถึงการแสดงของเก่าการกุศลระดับสูงที่มีตัวแทนจำหน่ายตรวจสอบ

ตัวแทนจำหน่ายในทุกประเภทของการตั้งค่าการแสดงรู้ว่ามันเป็นเรื่องปกติสำหรับผู้ซื้อเพื่อขอส่วนลดที่เหมาะสม อย่างไรก็ตามทราบว่าบางคนจะยินดีต้อนรับมากกว่าคนอื่น ๆ บางครั้งคุณจะพบกับตัวแทนจำหน่ายที่ต้องการราคาเต็มโดยไม่มีข้อยกเว้นและวิธีที่พวกเขาตอบสนองคำขอของคุณในราคาที่ดีอาจเป็นอะไรที่หยาบคายไม่สุภาพ ดูเหมือนจะดูถูกว่าคุณคิดจะขอส่วนลด ส่วนที่ยากที่สุดเกี่ยวกับเรื่องนี้ก็คือคุณไม่ทราบว่าพวกเขาจะตอบสนองอย่างไรจนกว่าคุณจะดำเนินการต่อไป

ในกรณีเหล่านี้คุณสามารถเลือกที่จะขอร้องค่าใช้จ่ายที่ขอและเสริมสร้างความเชื่อมั่นว่าพวกเขาไม่จำเป็นต้องพิจารณาส่วนลด (หรือแม้กระทั่งสุภาพเกี่ยวกับมัน!) เพื่อขาย หรือคุณสามารถทำธุรกิจกับคนที่รู้จักวิธีปฏิบัติต่อลูกค้าด้วยความเคารพ

แต่ตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่จะปฏิบัติกับคุณอย่างเหมาะสมเมื่อคุณแสดงความสุภาพเหมือนกัน คาดว่าจะลดลง 10-25 เปอร์เซ็นต์เมื่อคุณขอราคาดีกว่าและเสนอราคาที่เคาน์เตอร์เมื่อต้องการและโดยปกติแล้วคุณจะตกลงในสถานที่เหล่านี้ รู้ว่าการตรวจสอบย้อนกลับไปกับตัวแทนจำหน่ายในตอนท้ายของการแสดงถ้าชิ้นส่วนยังคงมีไม่เจ็บ บางครั้งพวกเขาต้องการขายในราคาพิเศษกว่าการดึงชิ้นส่วนกลับไปที่ร้านของพวกเขา