ไม่ว่าคุณจะซื้อหรือขายเหรียญคุณสามารถเพิ่มความได้เปรียบของคุณเมื่อ เจรจากับตัวแทนจำหน่ายเหรียญ โดยการทำความเข้าใจว่าตลาดเหรียญทำงานอยู่เบื้องหลัง หนึ่งในปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันเห็นในฐานะผู้สังเกตการณ์ของตลาดการเก็บเหรียญคือความแตกต่างระหว่างสิ่งที่ผู้บริโภคโดยเฉลี่ยคาดหวังจากตัวแทนจำหน่ายเหรียญและสิ่งที่ ตัวแทนจำหน่ายเหรียญ เฉลี่ยเชื่อว่าเขาควรจะให้กับผู้บริโภค
ส่วนใหญ่ของความแตกต่างเหล่านี้ต้มลงไป ไว้วางใจ
ผู้บริโภคโดยเฉลี่ยคิดว่าเขาสามารถเชื่อถือตัวแทนจำหน่ายเหรียญเพื่อให้เขาประเมินความซื่อสัตย์และจ่ายในราคาที่ยุติธรรมสำหรับเหรียญที่เขาขาย ตัวแทนจำหน่ายเฉลี่ยรู้สึกว่าถูกต้องที่จะจ่ายราคาต่ำสุดที่เขาสามารถสำหรับเหรียญเพื่อเพิ่มผลกำไรของเขาและว่ามันขึ้นอยู่กับผู้บริโภคในการทำบ้านของเขา โชคดีที่การหาบทความนี้จะช่วยให้คุณมีฐานะที่ดีขึ้นเมื่อต้องติดต่อตัวแทนจำหน่ายเหรียญ
ภาพรวมของธุรกิจการขายเหรียญกษาปณ์
มีสองประเภทหลักของตัวแทนจำหน่ายเหรียญ - ค้าส่งและร้านค้าปลีก ผู้ค้าส่งอุกฉกรรจ์พยายามที่จะนำวัสดุใหม่เข้าสู่ตลาดและมักเข้าร่วมการแสดงเหรียญการประมูลในท้องถิ่นและดำเนินการเสนอขายโฆษณาเพื่อซื้อเหรียญ ส่วนใหญ่ของวัสดุนี้จะขายจำนวนมากให้กับตัวแทนจำหน่ายค้าปลีกตาม
ตัวแทนจำหน่ายเหรียญกษาปณ์ที่ขายปลีกได้รับส่วนใหญ่ของหุ้นของเขาจากผู้ค้าส่ง แม้ว่าตัวแทนจำหน่ายเหรียญกษาปณ์รายย่อยอาจเข้าร่วมการ แสดงเหรียญ และซื้อในประเทศ แต่รายได้ส่วนใหญ่ของเขามาจากการให้บริการลูกค้ารายเดียว
ตัวแทนจำหน่ายประเภทนี้มีแนวโน้มที่จะจ่ายเงินให้คุณในราคาที่สูงขึ้นสำหรับเหรียญของคุณเนื่องจากไม่ต้องผ่านชุดมือสองชุดก่อนที่จะขาย แต่โปรดระวัง ตัวแทนจำหน่ายในท้องถิ่น บาง แห่ง มักเป็นที่เลวร้ายที่สุดของกลโกง เนื่องจากผู้ค้าปลีกรายใหญ่มีแนวโน้มที่จะเป็นสมาชิกขององค์กรที่ต้องการให้พวกเขาสมัครสมาชิกจริยธรรมเช่น American Numismatic Association หรือ Professional Numismatists Guild
จำนวนที่พิจารณาว่าใครก็ตามที่ซื้อหรือขายเหรียญต้องพิจารณาคือการ ขอความช่วยเหลือ คุณมีสิทธิไล่เบี้ยอะไรถ้าสิ่งที่ไม่ดี?
ราคาเหรียญขายส่ง
หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการต่อสู้กับตัวแทนจำหน่ายเหรียญเข้าใจคือรู้ราคาขายส่งที่เขาจ่ายสำหรับเหรียญของเขา มาตรฐานที่นิยมใช้กันอย่างแพร่หลายในเหรียญสหรัฐฯคือจดหมายตัวแทนจำหน่ายเหรียญซึ่งพิมพ์ลงบนกระดาษสีเทาและออกมาทุกสัปดาห์ คนเรียกว่า " แผ่นสีเทา " หรือ "CDN"
ตัวแทนจำหน่ายเหรียญที่ร้ายแรงที่สุดจะสมัครรับสิ่งพิมพ์นี้ซึ่งจะแสดงรายการ "bid" และ "ask" สำหรับเหรียญสหรัฐฯทุกชนิด นอกจากนี้ยังมีราคาสำหรับชุดมิ้นท์เหรียญที่ทำจาก เหล็ก และธนบัตรเรียกว่า "แผ่นสีเขียว"
ราคา "เสนอราคา" เป็นราคาที่ตัวแทนจำหน่ายจ่ายเงินหากตัวแทนจำหน่ายรายอื่นนำเหรียญมาให้ ราคา "ถาม" คือราคาสำหรับเหรียญที่ตัวแทนจำหน่ายขอซื้อ ตัวอย่างเช่นถ้าฉันโทรหาและขอซื้อ 100 อินทรีเงินทั่วไปวันที่ฉันจะถูกยกมาเป็น "ถาม" หรือราคาขาย แต่ถ้าต้องการขายนกอินทรี 100 ตัวฉันจะอ้างราคาเสนอซื้อหรือราคาซื้อ ความแตกต่างระหว่างสองราคาคืออัตรากำไรและค่อนข้างมากสำหรับเหรียญส่วนใหญ่
แนวคิดที่สำคัญที่ต้องจดจำเมื่อกล่าวถึงราคาแผ่นเกรย์ชีตคือเรากำลังพูดถึงตลาด ขายส่ง
มีสองสิ่งที่อธิบายตลาดนี้: (1) ข้อตกลงส่วนใหญ่สำหรับปริมาณที่มากดังนั้นราคาจึงไม่หมายถึงเหรียญเดี่ยวและ (2) ข้อตกลงเป็นธุรกรรมบริการขั้นต่ำ คุณไม่สามารถไปถึงตัวแทนจำหน่ายเหรียญที่มีการประเมินและจัดเก็บของคุณสำหรับคุณและคาดหวังให้เขาจ่าย Grey "เสนอราคา" ราคา อย่างไรก็ตามแผ่นสีเทาควรให้คุณทราบว่าเหรียญของคุณมีค่าในแง่ทั่วไปดังนั้นคุณจึงไม่ต้องขายเหรียญ 1,000 เหรียญสำหรับ 200 เหรียญ
เหรียญกำไรตัวแทนจำหน่าย
โดยทั่วไปแล้วเหรียญที่ใช้กันมากคือและเกรดต่ำกว่าเหรียญจะยิ่งสูงกว่าอัตรากำไร (แสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย) สำหรับตัวแทนจำหน่ายต้องเป็น เหตุผลในการนี้คือเหรียญเกรดต่ำมักขายยากกว่า อีกเหตุผลหนึ่งสำหรับความแตกต่างนี้คือค่าเงินดอลลาร์ หากตัวแทนจำหน่ายซื้อวันที่ทั่วไปรอบคอบ 1940 Wheat Cent จากคุณคุณอาจจ่ายเงินให้คุณ 2 เซ็นต์เหรียญและขายได้ 5 เซนต์ทำกำไรได้มากกว่า 100% (แต่ก็ยังเหลือเพียง 3 เซนต์)
แต่ถ้าเขาซื้อวันสำคัญเช่นเหรียญหมุนเวียนอย่างเช่น 1931-S Wheat Cent ใน Good (เกรด G-4) เขาอาจจะจ่ายเงินให้คุณได้ 50 เหรียญแม้ว่าเขาจะมีกำไรเพียง 20% เท่านั้น เมื่อเขาขายได้ราคา $ 60 ความแตกต่างคือเหรียญหลัก 1931-S มีแนวโน้มที่จะขายได้เร็วกว่าปี 1940 นอกจากนี้ค่าเงินดอลลาร์ที่เกี่ยวข้องกับมากขึ้น
อีกกฎทั่วไปของการกำหนดราคาขายส่งเหรียญคือเหรียญมีค่ามากขึ้นคือที่เล็กกว่าอัตรากำไรจะต้องมีเปอร์เซ็นต์ที่ชาญฉลาด หากตัวแทนจำหน่ายเหรียญซื้อเหรียญจำนวน 15,000 เหรียญและขายได้อย่างรวดเร็วราคา 16,000 เหรียญเขาสามารถทำกำไรพันดอลลาร์ได้ แต่ถ้าเหรียญนี้ถูกผูกไว้ในสินค้าคงคลังของเขาเป็นเวลานานก่อนที่จะมีคนซื้อมันมีเงินก้อนโตที่ไม่ได้มีรายได้อะไรเขา
ทั้งหมดบอก, กำไรกำไรสำหรับเหรียญถูกกำหนดโดยหลักทั้งสามปัจจัย:
- วิธีการอย่างรวดเร็วสามารถขายเหรียญ (ความต้องการของตลาด)
- ค่าเงินดอลลาร์มีค่าเท่าไหร่ (ค่าใช้จ่ายทุน)
- สภาพของตลาดเหรียญโดยรวม (การเปลี่ยนแปลงของตลาด)
ตัวแทนจำหน่ายเหรียญต้องสร้างความสมดุลระหว่างปัจจัยเหล่านี้เพื่อรักษาผลกำไร
ตัวแทนจำหน่ายเหรียญและขยะทั่วไป
หนึ่งในเหตุผลที่มีความแตกต่างระหว่างสิ่งที่ผู้บริโภคโดยเฉลี่ยคาดหวังและสิ่งที่ตัวแทนจำหน่ายเหรียญให้เมื่อมันมาถึงการซื้อเหรียญจากประชาชนเป็นที่ตัวแทนจำหน่ายเหรียญเห็นจำนวนมาก "ขยะ" ทั่วไป โดย "ขยะ" หมายถึงวันธรรมดาข้าวสาลีข้าวสาลีรอบบัฟฟาโลนิเกิลและเมอร์คิวรี Dimes สวมใส่ วอชิงตันเควส และทั่วแฟรงคลินและเคนเนดี้ครึ่งหนึ่ง
คนมีตัวแทนจำหน่ายเหรียญมากของวัสดุประเภทนี้ที่มากของพวกเขาเบื่อเห็นมัน พวกเขาให้เนื้อหาดังกล่าวคร่าวๆและให้ราคาลูกต่ำสำหรับมันขึ้นอยู่กับประสบการณ์อันยาวนาน โดยปกติแล้วผู้คนได้ดึงเอาเหรียญที่มีค่ากว่าออกจาก "ขยะ" แล้ว ลูกค้ารู้สึกว่าเหรียญของเขายังไม่ได้รับการประเมินที่เป็นธรรม เกิดอะไรขึ้นถ้าพ่อค้ามองข้ามสิ่งที่หายาก เขาไม่ควรมองดูเหรียญแต่ละชิ้นเพื่อให้แน่ใจหรือ?
คนที่ขายเหรียญของพวกเขาให้กับตัวแทนจำหน่ายเหรียญมักจะรู้สึกว่าพวกเขาไม่ได้รับการปฏิบัติอย่างเป็นธรรม
ตัวแทนจำหน่ายอาจกวนรอบ ๆ กล่องหรือขวดเหรียญเป็นเวลาหนึ่งหรือสองนาทีจากนั้นให้ข้อเสนอที่ดูเหมือนต่ำเกินไป แม้จะแย่กว่านั้นคือกรณีที่ตัวแทนจำหน่ายเปิดโฟลเดอร์ Whitman สีฟ้าใช้เวลาดูอย่างรวดเร็วจากนั้นจะมีเงิน 9 เหรียญสำหรับการเก็บรวบรวมทั้งหมด เขาจะรู้ได้อย่างไรว่าเหรียญมีค่าเท่าไหร่ถ้าเขาไม่ได้มองดูเหรียญก่อน เขาพยายามที่จะตัดฉันออก?
ความเป็นจริงของการขายเหรียญ
ตามที่อธิบายไว้ก่อนหน้านี้ตัวแทนจำหน่ายเหรียญเห็นจำนวนมหาศาลของสิ่งที่พวกเขามักเรียกกันว่า "ขยะ" ถึงแม้ว่าเหรียญเหล่านี้จะมีคุณค่า แต่ก็ขายได้ยาก แต่ก็ยากที่จะขายได้โดยที่ตัวแทนจำหน่ายเหรียญไม่เต็มใจที่จะซื้อ เมื่อมีคนนำกระป๋องขนาดใหญ่เช่น Wheat Cents ตัวอย่างเช่นตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่จะใช้นิ้วมือของตนเพื่อประเมินช่วงวันที่และคุณภาพเฉลี่ยของเหรียญ ถ้าดูเหมือนว่าเป็นวันที่ใช้งานทั่วไปของโรงกลั่น Wheaties ตัวแทนจำหน่ายมักจะเสนออัตราค่าเช่าแบบแบนสำหรับจำนวนมาก ราคานี้ขึ้นอยู่กับการประมาณน้ำหนักหรืออาจจะเรียกเก็บเงินผ่านเคาน์เตอร์เหรียญ สิ่งที่เขาทำเขาสมมติว่าสองสิ่ง:
- วันที่มีค่าถูกนำออกจากล็อตแล้วและ
- หากผู้ขายได้ส่งเงินไปหาเหรียญแล้ววันที่มีค่าก็หายากเช่นกันที่ไม่มีเหรียญที่มีค่ามากเท่าไร
ดังนั้นเขาจึงจ่ายค่า "กรณีเลวร้ายที่สุด" สำหรับเหรียญ เช่นเดียวกับเหรียญส่วนใหญ่ที่ทำเป็นเหรียญในศตวรรษที่ยี่สิบไม่ว่าจะเป็นนิเกิลบัฟฟาโลเมอร์คิวรี dimes ในวอชิงตัน ฯลฯ ตัวแทนจำหน่ายจะทำการประเมินเกรดและวันที่อย่างรวดเร็วจากนั้นจึงเสนอราคาตามราคาเป็นกลุ่ม บ่อยครั้งที่ราคาที่เขาเสนอขึ้นอยู่กับ ค่า bullion ของเหรียญ หากตัวแทนจำหน่ายควรจะเกิดขึ้นเพื่อหาเหรียญหายากในชุดที่ดี แต่ส่วนมากของเวลาที่เขาไม่ได้และเหรียญดังกล่าวไม่คุ้มค่าเวลาที่ใช้ในการตรวจสอบแต่ละ
ถ้าคุณต้องการเพิ่มเงินตัวแทนจำหน่ายจะจ่ายเงินให้คุณสำหรับเหรียญของคุณ; คุณจะต้องจัดเรียงข้อมูลเหล่านี้เป็นแบทช์และต้องแน่ใจว่าได้นำเหรียญออกมูลค่าสิบเท่าหรือมากกว่านั้นตามสมุดสีแดง ขึ้นอยู่กับชนิดของเหรียญมีหลายวิธีในการจัดเรียงเหรียญของคุณเพื่อเพิ่มราคาให้มากที่สุด สำหรับข้าวเปลือกข้าวสาลีการจัดเรียงตามทศวรรษจะช่วยได้ โดยเฉลี่ยแล้วข้าวสาลีในวัยรุ่นจะมีราคาเฉลี่ย 15 ถึง 18 เซนต์ขึ้นอยู่กับเกรดเฉลี่ย เซนต์ในปี ค.ศ. 1920 เป็นเวลา 10 ถึง 12 ปี เซนต์ในปีพ. ศ. 2473 ไป 6 ถึง 8 เซนต์; และหมุนเวียนในช่วงทศวรรษ 1940 และ 1950 โดยปกติแล้วจะไปกันที่ละ 2 เซนต์ ผสม Wheaties ไม่มีการจัดเรียงไปสำหรับ 2 เซนต์แต่ละหรืออาจจะน้อยมากถ้าตัวแทนจำหน่ายเห็นว่าพวกเขามีวันที่เริ่มต้น โดยการเรียงลำดับพวกเขาเป็นทศวรรษที่ผ่านมาคุณได้ปรับปรุงกำไรของคุณ การจัดเรียงต่อไปในแต่ละปีก็สามารถช่วยได้หากคุณมีเพียงพอที่จะทำม้วนเต็มรูปแบบ
ขายเหรียญกษาปณ์
หากคุณมีคอลเล็กชันเหรียญแบบสมบูรณ์ในโฟลเดอร์หรืออัลบั้มคุณควรทิ้งอัลบั้มไว้ในอัลบั้ม แต่เมื่อต้องการขายคอลเล็กชันบางส่วนโปรดจำไว้ว่าดีลเลอร์มักจะตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วเกี่ยวกับคุณค่า ตัวอย่างเช่นตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่ที่ซื้อเหรียญดูหลายสิบโฟลเดอร์สีฟ้า Whitman ทุกเดือน พวกเขาสามารถมองไปที่เหรียญในโฟลเดอร์ได้อย่างรวดเร็วและประเมินค่าของคอลเล็กชันตามช่องว่างที่ว่างเปล่า โดยไม่ต้องมี " วันที่สำคัญ " น้อยเหล่านี้เหรียญอาจรวมอยู่ในกล่องโถหรือรองเท้าและดีลเลอร์จะให้ราคาตามที่คุณต้องการ หากเหรียญที่เขาเห็นในโฟลเดอร์สูงกว่าเกรดปกติข้อเสนอพิเศษของเขาควรสูงกว่าเช่นกัน แต่คนส่วนใหญ่รู้สึกเบื่อหน่ายเมื่อตัวแทนจำหน่ายเหรียญเพียงแค่มองไปที่คอลเลกชันของพวกเขาแล้วจึงเสนอราคา
หลักการเดียวกันนี้ใช้กับเหรียญในโฟลเดอร์อื่น ๆ เช่นอัลบั้ม Dansco และ โฟลเดอร์เหรียญและอัลบั้ม ประเภทอื่น ๆ ใช้เวลาสักครู่เดียวกับคนที่มีวันสำคัญที่จะจดจำเพื่อตรวจสอบเพื่อดูว่าพวกเขาอยู่ในคอลเล็กชันหรือไม่
เพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดเมื่อขายเหรียญในโฟลเดอร์เหล่านี้โดยเฉพาะในโฟลเดอร์ที่มีค่าใช้จ่ายต่ำเช่นประเภท Whitman คุณสามารถนำเหรียญออกจากโฟลเดอร์และใส่ เหรียญ ใน คลังสินค้าเหรียญ 2x2 ทำเครื่องหมายวันที่และ เครื่องหมายมิ้นท์ (ถ้ามี) บนที่ใส่ (แต่อย่าเขียนคะแนนในที่วางถ้าคุณไม่ทราบว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่)
เก็บรายชื่อ Grey Sheet หรือ Red Book ไว้แยกต่างหากสำหรับแต่ละเหรียญที่คุณต้องการขาย มีบางอย่างเกี่ยวกับเหรียญใน "ผู้ถือ" ของตัวเองที่ทำให้โดดเด่นในฐานะปัจเจกบุคคลและแม้ว่าตัวแทนจำหน่ายจะยังคงเป็นราคาที่เก็บไว้เป็นจำนวนมาก แต่คุณอาจได้รับข้อเสนอพิเศษที่สูงกว่าอย่างเห็นได้ชัดหากคุณทิ้ง พวกเขาในโฟลเดอร์ Whitman ส่วนหนึ่งของเหตุผลนี้คือจิตวิทยาโดยการทำเหรียญแต่ละของตัวเองแทนที่จะเป็นส่วนหนึ่งของคอลเลกชันที่ไม่สมบูรณ์; ดูเหมือนว่าจะคุ้มค่ามากขึ้น แต่ส่วนหนึ่งของเหตุผลก็เป็นประโยชน์เช่นกัน หากเหรียญมีอยู่แล้วในแบบ 2x2 ตัวแทนจำหน่ายจะช่วยประหยัดเวลาและค่าใช้จ่ายเล็กน้อยซึ่งจะสามารถส่งให้กับคุณได้
ขายเหรียญในแผ่นคอนกรีตและ 2x2's
ถ้าเหรียญถูกห่อหุ้มไว้ในแผ่นพวกเขามักจะมีค่ามากกว่าเหรียญเดียวกันซึ่งจะอยู่ในที่วางกระดาษแข็ง 2 x 2 ขึ้นอยู่กับคุณภาพของแผ่นคอนกรีตมากน้อยแค่ไหน ถ้าเป็นแผ่น PCGS หรือ NGC เหรียญควรมีการซื้อขายใกล้กับราคา Grey "เสนอราคา" เนื่องจากราคาเหล่านี้เป็น "เหรียญที่มองไม่เห็น" ซึ่งมักจะเป็นหนึ่งในตัวอย่างที่ต่ำที่สุดในเกรดดังกล่าว ถ้าแผ่นเป็น ANACS หรือ ICG ก็ยังคงแข็ง แต่ไม่คุ้มค่ามากเท่ากับ PCGS ชั้นสูงและ NGC slabbed เหรียญ
ถ้าเหรียญอยู่ในแผ่นอื่น ๆ กว่านี้มักจะคุ้มค่ากับจำนวนเงินเดียวกันกว่าถ้าอยู่ใน 2x2 วิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มผลกำไรให้กับเหรียญที่ไม่ใช่ของพรีเมียมและ 2x2 คือการปรึกษาแผ่นสีเทาและพยายามเข้าใกล้ "เสนอราคา" สำหรับเหรียญของคุณ รู้ค่าก่อนเวลาเป็นกุญแจสำคัญ แต่จำไว้ว่าตัวแทนจำหน่ายต้องการพื้นที่เพื่อทำกำไร